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供应链快速消费品批发解决方案

2014-01-02 22:17:37   来源:
浏览数:1980

 快速消费品需使用软件系统的几个原因:

一、产品种类多

快速消费品涉及到食品、日用品等商品,涵盖的产品种类非常多,食品包括休闲食品、饮料、酒水、面食、糕点等等。随便一个批发贸易类型的公司,涉及到的品种都是两三千种。

二、价格波动比较快

快速消费品厂家新产品更新快,随着厂家原材料价格变动,厂家供货的商品售价也会经常变动。一般批发贸易类型公司服务的客户500-1000家是一个很普遍的数字。同一个商品针对不同客户售价不相同,没有软件系统数据库支持,人的大脑无法准确管理这些数据。

三、批发与零售兼营,开单工作量大

销售快速消费品的公司,单品利润非常薄,所以销售量比较大,涉及到的销售频率、销售品种都非常多。靠手工填写单据,完全没办法支持运作。借助软件系统,以及配合软件系统自动识别条码的扫描硬件,可以快速提高开单、发货速度。

 一、系统定位的目标客户

二、多种形式的销售价格

 

 

1、快速消费品批发贸易行业,商品种类非常多,可以直接将资料从EXCEL导入系统,包括商品名称、商品销售价格等。

2、商品销售价格区分比较细,整件批发件、散数批发价、散数零售价等。

三、批发销售、零售销售独立管理

快速消费品批发贸易公司,主要服务两种类型的客户:

1、一种是产品销售给超市或下级批发商,送货需要提供多联的送货单,根据送货单进行收款。

2、另外一种就是一些小的零售商,自己过来拿货,这种客户都是直接收现金,不需要多联单据,能提供一个货品清单即可。 

 四、销售出货整件、散包均可进行

五、支持扫描条码出货,系统打印出货明细小票

 

 

此方案应用案例:

1、分仓统一管理

公司总部设在广州,分别在广东省内各大城市设有办事处与分仓,能通过系统统一监管各分仓的采购、销售、库存、应收、应付等数据。及时掌握各分仓的库存数据,提前进行采购与调货准备。

2、利润分析

通过销售数据的销售金额与成本金额,能按月份、按客户、按业务员、按产品等条件汇总分析销售毛利。对于各地仓库,可分别独立统计各异地仓库的销售毛利。

3、业务员业绩分析

通过各地分仓的销售与退货数据,能按月、按年、按日期段汇总分析各业务员的销售业绩,汇总分析的形式可统计金额,或按产品统计销售数量、销售金额。

4、客户销售分析

通过历史销售数据,按客户汇总统计,通过结果有利于销售对客户分类管理。比如逢年过节针对销售额排名100位的客户进行重点关怀。能按月、按年、按日期段汇总分析各客户的销售数据,汇总分析的形式可统计金额,或按产品统计销售数量、销售金额。

5、产品销售分析

从系统快速分析出各产品的销售状况,比如同一产品不同区域的销售状况,或不同季度各产品的销售状况,分析结果有利于市场与销售及时做相应策略。

6、送货员与司机业绩统计

通过系统将发货数据与送货员、司机进行关联。每月根据历史销售数据统计送货员、司机的送货次数与送货金额。统计人员根据数据核算送货员与司机的绩效工资,将工资提交财务进行审核与发放。